Ruta · Comisiones
Cómo calcular comisiones sin pelearte cada cierre
Mismo plan, mismas ventas: un vendedor puede cobrar $15,000 o $26,000 según cómo se lean los escalones. Casi todas las disputas empiezan en una definición que nadie escribió.
Por qué pasa
- Ventas entiende "venta" como pedido y finanzas como cobro.
- El plan no dice si el escalón aplica al tramo o a toda la venta.
- El cálculo vive en un Excel que solo una persona entiende.
La ruta
- El eventoQué genera la comisión: venta cerrada, factura, cobro o margen. Uno solo.
- Los escalonesMarginales o retroactivos, con un ejemplo numérico que firmen ventas y finanzas.
- Una fuente oficialSi el CRM y el ERP no coinciden, ya está decidido cuál manda.
- Conexión con nóminaLa comisión es salario: tiene que llegar a nómina e impacta tus cuotas del IMSS.
¿Es tu caso?
Cuéntanos qué quieres resolver. Si podemos ayudarte, lo definimos en una conversación.
Preguntas frecuentes
¿Las comisiones forman parte del salario?
Sí. El artículo 84 de la LFT las incluye en el salario, y cuentan para el salario base de cotización del IMSS como ingreso variable.
¿Puedo descontarla si el cliente cancela?
Para agentes de comercio que son trabajadores, el artículo 288 de la LFT dice que no. Por eso importa tanto definir cuándo se gana la comisión.
Fuente: Ley Federal del Trabajo, arts. 285 a 291. Informativo; valida tu esquema con tu área legal.