Compensación variable · Fuerza de ventas
Automatización de comisiones, sin Excel y sin pleito.
Cuando comisiones vive en hojas, el cierre se vuelve un desgaste: cálculos manuales, ajustes de último minuto, conciliaciones eternas y discusiones con el equipo comercial. Aquí conectamos ventas + finanzas + RH en un solo flujo para pagar con reglas claras, datos confiables y trazabilidad.
Journey comercial
El momento donde todos voltean a ver las comisiones.
Las comisiones son el cierre de un mes de trabajo. Si el cálculo es lento, poco claro o cambia cada ciclo, el daño no es solo financiero: pega en confianza, rotación y foco comercial.
Qué es
Un motor de comisiones, no otra hoja de cálculo.
Centralizamos reglas, objetivos y resultados; calculamos automáticamente y dejamos reportes claros por rol, canal y periodo. Sin “fórmulas ocultas” ni archivos que solo entiende una persona.
- Reglas configurables (bonos, excepciones, aceleradores, topes)
- Simulación de escenarios antes de publicar cambios
- Transparencia: el vendedor ve el cálculo, no un número
- Trazabilidad: cambios versionados y auditables
Para quién es
Empresas donde la comisión mueve la aguja.
Si tienes muchos planes, muchos ajustes manuales o muchos reclamos… ya es un sistema, solo que desordenado. Aquí lo vuelves operable.
- Telecom / tech con upgrades y venta recurrente
- Servicios financieros, seguros, créditos, cobranza
- Retail y fuerza de piso
- Real estate (desarrollos/brokers) por proyecto
- Equipos con múltiples canales y reglas por campaña
Casos típicos
Problemas que atacamos de raíz.
No es “automatizar Excel”. Es arreglar el sistema completo: reglas, datos, responsables y comunicación con la fuerza comercial.
1) Cierres lentos y desgastantes
- Días reconciliando entre Comercial, Finanzas y RH
- Cambios de última hora que obligan a rehacer todo
- Pagos “por presión” para cerrar nómina
2) Reclamos constantes
- El asesor no entiende el cálculo
- Chats y correos cada quincena pidiendo aclaración
- Desconfianza, baja motivación y rotación
3) Esquemas que no escalan
- Parche sobre parche en Excel
- Dependencia de “la persona que sabe”
- Cero simulación y cero control de cambios
4) Dirección sin visibilidad
- Cuánto se paga por canal / zona / producto
- ROI del incentivo y costo de la venta
- Ajustar el plan cuando el mercado cambia
Impacto esperado
Qué cambia cuando comisiones deja de ser un tema.
El objetivo es simple: que el esquema se pague solo. Menos operación, menos discusión y más confianza.
Cierre más rápido
Menos conciliación manual y menos “correcciones” contra reloj.
Menos reclamos
El vendedor ve el detalle del cálculo y el histórico, no solo el monto.
Control y trazabilidad
Reglas versionadas, cambios documentados y evidencia sólida para auditoría.
Ajustamos objetivos e indicadores según tu punto de partida (número de planes, fuentes de datos, frecuencia de cierres y volumen de transacciones).
Cómo es el proyecto
De tus Excels actuales a un esquema estable en semanas.
Aquí no hay consultoría eterna. Traducimos tu realidad (incluyendo excepciones y parches) a un modelo claro, operable y auditable.
Conectamos con tus fuentes (CRM/ERP/POS/sistemas internos) para que el cálculo viva de datos reales, no de capturas duplicadas.
Siguiente paso
Probemos con un plan de comisiones primero.
Con que nos digas cuántos planes tienes, qué sistemas alimentan ventas y cada cuánto cierras, te decimos el camino de arranque.