Automatización de comisiones
Pasamos tus planes de comisiones de Excel a un motor de cálculo confiable e integrado. Menos discusiones a fin de mes, más foco en vender, menos tiempo de RH y Finanzas haciendo malabares.
El momento donde todos voltean a ver las comisiones
Las comisiones son el cierre de un mes de trabajo para tu fuerza de ventas. Si el cálculo es lento, poco claro o genera dudas, el daño no es solo financiero: afecta confianza, rotación y foco comercial.
Un motor de comisiones, no otra hoja de cálculo
Implementamos una plataforma que centraliza reglas, objetivos y resultados de ventas, calcula comisiones automáticamente y genera reportes claros para cada área. Sin fórmulas ocultas ni archivos que solo entiende una persona.
- Modelo central de reglas de comisiones por producto, canal, segmento o rol.
- Conexión con tus fuentes de venta (CRM, ERP, POS, plataformas internas).
- Simulador de comisiones para Finanzas y Dirección Comercial.
- Portal para que cada ejecutivo vea cómo se calculó su pago.
- Histórico auditado: quién cobró qué, cuándo y bajo qué reglas.
Empresas donde la comisión mueve la aguja
Ideal para organizaciones con fuerza comercial amplia, múltiples productos o esquemas variables complejos.
- Telecomunicaciones y tecnología con venta recurrente y upgrades.
- Servicios financieros, seguros, créditos y cobranza.
- Retail, tiendas departamentales y cadenas con fuerza de piso.
- Desarrolladores inmobiliarios y brokers con esquemas por proyecto.
- Cualquier empresa con más de un plan de comisiones y muchos ajustes a mano.
Problemas que atacamos de raíz
No solo “automatizamos” un Excel. Revisamos el modelo completo de comisiones: reglas, datos, responsables y comunicación con la fuerza comercial.
1. Cierres lentos y desgastantes
- Finanzas, RH y Comercial pasan días reconciliando números.
- Cada cambio de última hora implica rehacer cálculos a mano.
- Se termina pagando “por presión” para no seguir atrasando nómina.
2. Reclamos constantes de la fuerza de ventas
- Los asesores no entienden cómo se calculó su comisión.
- Correos, llamadas y chats cada quincena pidiendo aclaraciones.
- Desconfianza en el esquema, motivación a la baja y rotación al alza.
3. Esquemas imposibles de escalar
- Cada nuevo producto o campaña implica un parche en el Excel.
- Solo una persona domina la lógica y es un riesgo operativo.
- No hay forma simple de probar escenarios o simular cambios.
4. Falta de visibilidad para dirección
- Difícil saber cuánto se está pagando por canal, zona o producto.
- No hay claridad de ROI de cada esquema de incentivo.
- Cuesta ajustar el plan cuando el mercado cambia.
Qué cambia cuando las comisiones dejan de ser un tema
El objetivo es que el esquema se pague solo: menos tiempo operativo, menos errores y una fuerza de ventas que confía en sus números.
Resultados estimados con base en proyectos similares. Ajustamos métricas a la realidad de cada cliente.
No solo instalamos un sistema. Rediseñamos tu modelo de comisiones.
Representamos tecnología de automatización de comisiones, pero el diferencial está en cómo llevamos tus reglas actuales a un modelo claro, auditable y sostenible.
- Curaduría tecnológica: elegimos la plataforma correcta según tu volumen de ventas, canales y complejidad de reglas.
- Trabajo conjunto con Finanzas y Comercial: revisamos reglas, excepciones y políticas para que todos hablen el mismo idioma.
- Integración real: conectamos con CRM, ERP, sistemas de venta o desarrollos propios para que los datos fluyan sin doble captura.
- Modelo auditable: dejamos la lógica documentada, no “encerrada” en un archivo o en la cabeza de alguien.
- Tableros accionables: visibilidad por canal, zona, producto, ejecutivo y tipo de incentivo.
De tus Excels actuales a un esquema estable en semanas
No hacemos consultorías eternas. El foco es aterrizar tus reglas en una herramienta que puedas operar y ajustar con el tiempo.
¿Ya tienes SAP, Oracle, Dynamics, Workday o SuccessFactors en producción?
Revisamos tu arquitectura actual de personas y operación, y diseñamos un plan de integraciones por etapas — sin reemplazar tus sistemas, sin proyectos eternos y con quick wins claros.
Ver cómo integramos ERPs y HCM con tus sistemas de Recursos Humanos →Probemos primero con un solo esquema de comisiones
No tienes que migrar todo desde el día uno. Podemos tomar un solo canal, producto o equipo comercial, automatizarlo y usarlo como piloto para escalar al resto.
Escríbenos para revisar tu modelo actual