Funnel real, equipo en calle donde debe estar y comisiones sin peleas.
Acompañamos al CCO a ordenar su pipeline, conectar la actividad real en campo con resultados y automatizar comisiones con reglas claras.
Lo que normalmente logramos con el CCO
- Pipeline visible y compartido con dirección.
- Visibilidad de si la gente está donde debe estar, en tiempo y forma.
- Reglas de comisiones claras y confiables, ligadas a resultados reales.
Qué le duele al CCO
- Vendedores trabajando en su propio Excel o CRM personal.
- Falta de visibilidad real del pipeline y de la actividad diaria en campo.
- No saber con certeza si la fuerza comercial está en la ruta, tienda o zona adecuada.
- Comisiones que se calculan tarde, mal o que nadie entiende.
Cómo ayudamos desde Sistelo
- Implementamos CRM y flujos comerciales integrados con comisiones, ERP y reportes de dirección.
- Conectamos marcajes, geolocalización y registro de visitas en campo con el funnel comercial.
- Automatizamos el cálculo de comisiones según reglas claras y evidencia de actividad.
- Diseñamos soluciones a la medida (apps, paneles, integraciones) cuando el modelo comercial lo requiere.
Preguntas que podemos ayudarle a responder
- ¿Tengo un pipeline real o una lista de deseos?
- ¿Mi fuerza comercial está realmente donde debe estar, en la ruta y el horario correctos?
- ¿Estoy pagando comisiones alineadas al plan de negocio y a la actividad real, o solo al volumen?
- ¿Qué características comparten mis mejores vendedores y cómo las replico en el resto del equipo?
Soluciones que suelen acompañar proyectos con el CCO
Casos reales (sin nombres, pero muy reales)
Pipeline real conectado a actividad validada en campo
Dolor: Forecast optimista sin base en visitas reales, y poca confianza de Finanzas.
Qué hicimos: Integramos CRM con check-ins geolocalizados y actividad mínima por etapa del funnel.
Resultado: Forecast defendible, pipeline confiable y mejor control de la fuerza comercial.
Comisiones comerciales sin peleas entre Comercial y Finanzas
Dolor: Guerras internas por cálculos manuales, errores y falta de evidencia.
Qué hicimos: Motor de comisiones transparente con reglas por canal, zona y producto, con reportes por vendedor.
Resultado: Alineación entre Comercial y Finanzas, menos fricción y más tiempo vendiendo.